海外抖音Tiktok已成为跨境电商重点突击方向
发布日期:2021-02-07 04:41:45
来源:腾讯网
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我们国内有巨大的跨境商家群体,这几年纷纷抢占海外流量平台,跨境行业竞争加剧。与此同时,在去年的疫情的爆发给整个市场带来了巨大挑战,这对于很多跨境商家来说,都有着供应链短缺、物流效率下降、资金短困难等很多不确定性的情况。

 

而海外版抖音TikTok作为新的流量平台,而且现在的流量池非常的大。刚刚开始创业的跨境商家只有在新的流量平台才能快速超越和成长,而已经经营了很多年的老跨境商家,也只有快速抢占海外版抖音TikTok这样的新流量平台,才能有更好的发展前景。所以接下来的几年,TikTok跨境社交电商必将成为一匹黑马。不仅能让跨境卖家们将危机变为转机,还能带给他们无限可能,将品牌入驻海外便是其中一种可能。

 

我们现在就来说说Tiktok为什么会是跨境商家未来的市场呢,我梳理了三大蓝海市场,这些蓝海市场都会给跨境商家带来低成本流量和转化。第一个就是社媒矩阵,就是我们所说的内容营销,只要你的内容有趣并且有价值,那么你的视频就可以在短时间内获得巨大的流量和曝光,但这就涉及到每个地区的文化差异的问题,当我们去制作内容时,就要考虑到我们的内容是否适合别人的文化,跨境商家去运营内容是需要去重点研究这一点。

第二种就是Tiktok的广告投放,TikTok广告投放主要分为品牌广告和竞价广告。其中,品牌广告产品体系包括:开屏广告、信息流广告、挑战赛和贴纸广告。只要带有“广告”字样的视频内容一般就是TikTok官方广告位。之前有机构拿Tiktok和脸书的投放数据做了对比,得出TikTok的曝光量比Facebook高10倍。所以,相对于其他平台的广告投放,TikTok性价比极高,花费更少的钱得到更高的转化率。

 

第三种就是网红营销,网红营销对于我们国内的商家来说并不陌生,其实海外的整个模式是跟国内差不多的,海外消费者的购物习惯主要分为刚性需求和冲动性消费,而短视频购物归属于场景化电商,冲动消费是很常见的事,那么我们的商家就可以借助TikTok网红的短视频软性营销来引导受众群体购买产品,通过网红在直播中实时与TikTok用户进行互动,提高互动率,并且对产品的细节、功能、性价比等完整介绍,增加TikTok用户的信任度。