【跨境出海】2021,跨境电商新机会在哪?品牌化真的是坑吗?
发布日期:2021-02-07 04:46:21
来源:小象出海
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回顾今年,无论从政府政策还是电商平台都在鼓励引导中国品牌走向海外。

疫情“黑天鹅”下,越来越多的卖家涌入跨境电商领域,根据天眼查数据,去年国内新增了8.7万家跨境电商相关企业;此外,据海关初步统计,2020年我国跨境电商进出口总值1.69万亿元,增长了31.1%,其中出口1.12万亿元,增长40.1%。

海外用户的购买行为被迫转至线上;根据App Annie发布的《2021年移动市场报告》,除中国之外,2020年全球购物应用使用时长同比增加了45%。这让电商赛道成为去年少数实现增长的领域。研究数据显示,疫情之下全球零售电商依然保持快速增长,2020年市场规模预计将达到4.03万亿美元,同比增长16.5%。

 

而就在线上购买需求大量增长的2020年,受限于海外疫情暴发、恢复生产的困难,形势最早得到控制的中国能最大程度释放“世界工厂“的力量,向全球大规模输出商品。此时,在依托线下渠道的传统外贸模式受影响的情况下,跨境电商成为了重要的交易载体,以及稳外贸的一个重要力量。在多项政策的加持下,跨境电商快速发展。

资本的风口又吹向了跨境电商领域。根据网经社“电数宝”电商大数据库显示,2020年中国跨境电商领域共有33家平台获得融资,融资总额超70.9亿元。

其中,大机构的目光多是落在品牌卖家上

目前跨境电商的三种模式为泛品大卖家、精品品牌商、独立站平台;其中精品品牌商平衡价值、积累、风险三要素,看好跨境电商品牌化发展大趋势。对千万中国跨境电商卖家来说,品牌化转型,既是时代要求,也是新的机会。

 

“向品牌化走”的精品跨境卖家也将越来越多;从全局的角度考虑,伴随着国内劳动力红利的消失,品牌化转型符合中国产业升级的趋势,即通过品牌塑造与服务升级打造拥有更高附加值的产品。

想要孵化自主品牌要注意以下几个方面:

1.好的产品

从跨境电商的角度来看,一个成功的品牌,至少包含两方面:

第一,具有较高的品牌溢价能力。一个没有品牌溢价能力的产品,无法带来较高的利润以弥补在研发、管理、营销方面的投入;

 

第二,对渠道的控制能力。由于亚马逊平台是以产品为主导的而非店铺,加上平台定位的关系,目前是最合适想做品牌的企业的。

2.讲故事的能力

一个成功的品牌一定是具有会讲故事的能力。品牌之所以成为品牌,就必然有相应的价值观、品牌故事,这些承载了其附加值的空间,是与用户建立深层链接的关键。对很多习惯于铺货模式的跨境电商团队来说,品牌内涵的塑造与此前的卖货是完全不一样的逻辑,需要时间的积累和不断的尝试。对需要面向海外市场的团队来说,挑战还在于,如何用更本地化的方式,向消费者传达这个故事。

 

3.品牌化节奏

首先规划好品牌方向,寻找切入点。优先考虑在海量的品类里面要选择高度垂直而且可横向扩张的品类。同时,找准差异化。从渠道、流量玩法到新兴市场,新入场的玩家需要找到差异化的玩法。

从长远的角度来看,品牌化的大方向是企业未来发展的选择之一。对于跨境电商卖家来说,当下依旧具备新的入局机会。